年入百万会讲故事，濒临破产只卖真货，和田玉行业劣币逐良币！

昨天，我和几位资深的玉商坐下来聊了聊，原本大家的焦点是如何切料子的事，没想到最后的讨论却渐渐围绕着一个话题：“如今做玉生意，越是老实，越是活得艰难。”这句话简短，却深刻得让人心头一震。毕竟，我从小接受的教育告诉我，做生意最重要的是信誉，而在和田玉这个圈子里，真正能够长久活下去的，往往并不是那些最讲究诚信的人。那么，诚信到底还是不是做生意的根本呢？今天，我们就来聊聊那些你意想不到的“背后真相”。

造假技术的日新月异

说到造假技术，现在真的是“与时俱进”，各式各样的手段层出不穷。比如我认识的一个老玩家，玩玉已经有二十多年了，前不久就栽了个大跟头。他花了大价钱买了一块光白籽料，找了好几个同行鉴定，只有一位苏州的老师傅说有点问题。他便拿去NGTC鉴定，结果发现毛孔是人工雕刻的。这种3D磨砂的毛孔，早已经是高科技的产物了。

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再比如，直播间里充斥着各种所谓的“玉石”，如外蒙玉、阿富汗玉，听起来高大上，其实就是换了个马甲的石英岩、岫玉、玛瑙，甚至是有机玻璃。和玉大叔刷手机的时候，常看到这样的直播：一条不过百的玻璃手镯，挂上“新疆玉”的标签，卖几千块，硬说是“捡漏”。当你问清楚是否是和田玉时，主播的回答总是含糊其辞，称之为“玉石”。这些“高仿品”简直让玩家防不胜防。

价格乱象丛生

再来说说价格，真的是整个行业最混乱的地方了。商场和景区里，和田玉的价格能翻几十倍甚至上百倍。我有个朋友，去年跑到青海某景区找当地的“老乡”，花了三万块请了一个“昆仑玉观音”，满心欢喜带来给我看。可我一瞧，心里就咯噔一下，这明明是块罗甸玉，市价最多几百块，虽然白，但完全没有润度，像块肥皂。可我也不好意思直接说，怕朋友觉得是在故意贬低他从外面买的货。

这种价格差异简直让人头大。一块籽料到底值多少钱，根本没有标准，完全是商家自定价格，玩家凭感觉去辨识。有人甚至说，去和田的巴扎看籽料时，先把阿达西的价格去掉一个零，再除以二，才是接近实际价格。当这种“大刀砍价”成了行业常态时，诚信也就变成了奢侈品。真正坚持诚信的玉商，反倒越来越边缘化。你若报个高价，客户说你黑心；报个低价，又要被说“考虑考虑”，甚至要求再打折。

诚信的尴尬

说到这里，我想说的核心观点是——“想在这个行业生存，最不需要的就是诚信。”听起来可能有些刺耳，但却是现实的无奈写照。过去，诚信是玉商的立身之本。老一辈玉商，凭一个电话就能让几十万的货物顺利交付，可现在呢？老实人活不下去，反而是那些能玩弄心机的人生意做得风生水起。

我有个同行，十几年来一直秉持诚信经营，现在连房租都快付不起了。前段时间，有个零零后的代购小伙子来到玉城，短短三个月就开始带第三个徒弟赚大钱。不可否认，年轻人赚了钱，利润早已不是过去那种“开张吃三年”的时代。随着籽料价格飞涨，原料越来越贵，中间商的利润空间也越来越小。那些投了十几万甚至百万的料子，最终赚的却是微不足道的一点差价。货卖不出去，贷款还不上，压力大得难以想象。

有人问，既然这么难，为何不转行呢？我只能苦笑，年纪大了，除了做玉，我啥都不会，换个工作恐怕连外卖都送不动。

行业的未来何去何从？

写到这里，我也不禁问自己：这个行业的未来到底在哪里？是继续让“劣币驱逐良币”，让那些懂得忽悠的人赚得盆满钵满，而老实人则困在生死线上？还是我们还能回到过去，重拾“以玉质论英雄、以诚信立根本”的正轨？我始终相信，无论是山料还是籽料，品质始终是决定一切的关键。那些靠造假、靠忽悠致富的人，终究无法长久。而那些坚持品质、坚持诚信的人，虽然现在处境艰难，但终究会迎来春天。

无论现在的市场如何混乱，我始终相信，有一天，行业会回归理性，诚信会重新成为这个行业的金字招牌。毕竟，玉石是君子之德的象征。如果连做玉的人都不讲诚信，那整个行业也就真的是没救了。即便环境再恶劣，我仍然希望能有更多人坚守初心。只有这样，和田玉几千年的文化传承才有可能真正得以延续。